Teşvik Danışmanlığı Ücret Modelleri: Sözleşmede Nelere Dikkat Etmeli?

Danışmanlık Ücreti Nasıl Belirlenir?

Teşvik danışmanlığında standart bir tarife yoktur; ücret, projenin büyüklüğüne, programın karmaşıklığına ve danışmanın üstlendiği işin kapsamına göre sözleşmeyle belirlenir. Piyasada üç model görülür:

Model	Nasıl çalışır	Kimin için uygun
Sabit ücret	Dosya hazırlığı için baştan belirlenen tutar	Kapsamı net, tek seferlik başvurular
Başarı primi	Destek onaylanırsa alınan tutar üzerinden yüzde	Nakit çıkışını sonuca bağlamak isteyen işletmeler
Hibrit	Düşük sabit + onayda prim	Uzun süreli, çok programlı çalışmalar

Saf başarı primi modeli cazip görünür ama iki riski vardır: danışman yalnızca onaylanma olasılığı yüksek, kolay dosyalara odaklanabilir ve prim oranları sabit ücretli işlere göre belirgin biçimde yüksektir. Dosyanız güçlüyse sabit ücret çoğu zaman toplamda daha ekonomiktir.

Sözleşmede Mutlaka Netleşmesi Gereken 6 Madde

1. Kapsam: Yalnızca başvuru dosyası mı, yoksa onay sonrası raporlama ve ödeme talepleri de dâhil mi? Asıl emek çoğu programda onay sonrasında başlar.
2. Prim matrahı: Yüzde, onaylanan tutar üzerinden mi, fiilen hesaba geçen tutar üzerinden mi? Fark büyüktür.
3. Ödeme zamanı: Onay yazısında mı, destek ödemesi geldiğinde mi?
4. Ret durumu: Sabit ücretin iade/mahsup koşulları.
5. Bilgi güvenliği: Mali tablolarınız ve proje fikriniz için gizlilik maddesi.
6. Yetki sınırı: e-Devlet/KOBİ Bilgi Sistemi şifrelerinizin danışmanla paylaşımı yerine, işlemlerin sizin onayınızla yapılması.

Danışman Seçerken Sorulacak Sorular

• Hangi programlarda, kaç dosyada sonuç aldınız? (Program söyleyemeyen danışmandan uzak durun — "her teşviği yaparız" bir uzmanlık değildir.)
• Referans verebileceğiniz, benzer ölçekte bir müşteriniz var mı?
• Reddedilen dosyalarda itiraz/revizyon süreciniz nasıl işliyor?
• Raporlama dönemlerinde kim, hangi sıklıkla çalışacak?

Danışmanlık mesleğinin kapsamı ve ne zaman gerçekten gerektiği için teşvik danışmanlığı nedir yazımıza bakın.

Danışmana Gitmeden Önce: Ödevi Ucuza Yapın

Danışmanlık ücretinin bir bölümü aslında "hangi programlara uygunsunuz" sorusunun cevabına gider. Bu ön taramayı bugün otomatikleştirmek mümkün: TeşvikAra panelinde firma profilinizi oluşturduğunuzda yapay zekâ, NACE kodunuza, ilinize ve ihtiyacınıza uyan programları listeler. Danışmanla masaya bu listeyle oturduğunuzda hem kapsamı hem ücreti çok daha doğru pazarlık edersiniz. Danışmanlık ofisleri de aynı taramayı müşterileri için TeşvikAra API üzerinden toplu yapabilir.

Sık Sorulan Sorular

Başarı primi oranı yüzde kaç olmalı?

Yasal bir tavan yoktur; oran programa ve dosya büyüklüğüne göre pazarlıkla belirlenir. Önemli olan oranın matrahının (onaylanan mı, ödenen mi) sözleşmede net yazmasıdır.

KOSGEB başvurusu için danışman zorunlu mu?

Hayır. Tüm kamu destek başvuruları ücretsizdir ve danışmansız yapılabilir; danışman zaman kazandırır, zorunluluk değildir. Süreci kendiniz yürütmek isterseniz KOSGEB başvuru rehberi ile başlayın.

"Garantili onay" vaadi gerçekçi mi?

Hayır. Değerlendirmeyi kurum ve hakem panelleri yapar; hiçbir danışman sonucu garanti edemez. Garanti vaadi, uzak durulması gereken bir işarettir.